在平台上做私单，您靠的是专业和诚信。当您服务做得越来越好，老雇主主动把您推荐给朋友时，恭喜您，这说明您已经建立了宝贵的“个人品牌”！这就是“转介绍”，是您事业更上一层楼的黄金机会。

那么，如何将这种口碑转化为实实在在的收益，同时又处理得大方得体呢？今天我们就来聊聊“转介绍收费”这门艺术。

核心原则：转介绍是“信任的礼物”，而非单纯的生意

在处理收费前，请牢记一点：转介绍的核心是“信任”。老雇主愿意为您背书，这份情谊远比一次介绍费珍贵。因此，我们的所有方法都要以“维护好与老雇主的关系”为前提。

方法一：奖励老雇主（推荐人）——最稳固人情的方法

这种方式是感谢老雇主的推荐，无论新订单是否谈成，都表达您的心意。

何时使用？

* 与老雇主关系非常融洽。

* 您更看重长期的关系维护和稳定的客源。

具体怎么做？

1. 成功签单后，给予“感谢金”或礼品：

*   话术示例： “王太太，太感谢您把李小姐介绍给我了！我们刚谈好，下周一就开始服务。多亏了您的帮忙，这是我的一点心意（例如：200元红包，或一张购物卡），您一定要收下，就当请您喝杯茶！”

*   优点：人情做到位，老雇主会觉得您“会做人”，未来更乐意帮您介绍。

*   金额建议：可以是新订单第一周薪资的10%-20%，或一个固定的吉利数字（如188、288元）。

2. 提供“免费服务时长”：

*   话术示例： “张阿姨，谢谢您介绍的新客户！为表感谢，这个月我免费为您家多做一次深度保洁（或免费延长2小时服务）。”

*   优点：对您来说成本可控，对老雇主来说非常实用。

方法二：优惠新雇主（被推荐人）——最促成签单的方法

这种方式是将优惠给到新雇主，降低TA的决策门槛，快速签下新订单。

何时使用？

* 新雇主对价格可能比较敏感。

* 您希望提高新订单的成交率。

具体怎么做？

* 直接提供“新客优惠”：

*  话术示例（对新雇主）： “您是李姐介绍来的啊，李姐人特别好！您放心，既然是老客户介绍，我肯定给您最优惠的价格。正常收费是XX元/小时，给您按XX元/小时算，我们先试一个月，您觉得满意再说！”

*  优点：吸引力强，新雇主能立刻感受到“关系”带来的实惠，签单意愿大增。

方法三：组合拳（推荐人+新雇主都开心）——最全面的方法

这是最推荐的方法，既能感谢老雇主，又能吸引新雇主。

操作流程：

1. 当老雇主提出要介绍时，您就可以提前设定预期：

*   话术示例（对老雇主）： “哎呀，太谢谢您了王太太！您介绍的朋友我肯定特别上心。这样，如果您的朋友最终和我签单了，我除了给她一个新客优惠价，还必须好好谢谢您，给您包个红包！”

2. 与新雇主沟通时，明确这是“转介绍特权”：

*  话术示例（对新雇主）：“王太太应该跟您说了吧，您是她介绍来的，我这边给您的就是‘亲友价’，比市场价优惠一些。希望我的服务也能让您一样满意！”

这样做的效果：老雇主有面子，新雇主得实惠，您获得了新客户，实现了三方共赢。

重要提醒：如何优雅地提出“转介绍收费”理念？

直接谈钱可能有些尴尬，关键在于“包装”和“时机”。

时机：一定要在服务得到老雇主高度认可后，例如对方夸赞您时。自然引入的话术：

*  情景：王太太说：“张阿姨，你做得真好，我有个朋友也想找阿姨，我正想把你推荐给她呢！”

*  您的回应：

（试探性）“王太太您太客气了，您满意就是我最大的福气！您能帮我介绍，我真是求之不得。您介绍过来的朋友，我肯定给最优惠的价格，而且到时候一定要好好感谢您！”

*  （半开玩笑半认真）“哎呀，那太好了！您就是我的‘贵人’。咱们说好了，要是真成了，我得给您发个‘大红包’当伯乐奖！”

通过这种方式，您就把“收费”变成了“感恩和回馈”，气氛会非常融洽。

绝对要避免的误区

* 不要提前明码标价：切忌在雇主未提及时就說“介绍一个客户给我，我给你XXX钱”，这会让关系变味，显得功利。

* 不要承诺后不兑现： 一旦承诺了感谢金或优惠，必须兑现。诚信是您的根本。

* 不要强求： 如果老雇主只是客套，不要追着问。维护好现有的服务关系永远是第一位的。

总结一下：

转介绍收费，更像是一种“爱的回馈”。它的目的不仅是赚取一单新生意，更是为了激励您宝贵的“代言人”网络，让您的口碑像滚雪球一样越滚越大。

在“阿姨之星”，我们希望每一位专业的阿姨，都能建立自己的“粉丝群”，让好工作自己找上门！