9部门新政利好家政从业者：经营主体贷款贴息，开家政店成本降了

姐妹们，告诉大家一个好消息！8月18日，商务部等9部门联合发布了《关于进一步激发下沉市场活力 活跃县域消费的意见》，里面有一条政策跟咱们做家政的关系特别大——服务业经营主体贷款享受财政贴息支持。

什么意思呢？简单说就是：如果你想开个家政店、或者已经开了家政公司需要资金周转，去银行贷款的话，政府会帮你补贴一部分利息。开家政店的成本降了！

很多做了多年的姐妹可能早就有自己开店的想法，但一直犹豫：开店要多少钱？风险大不大？现在政策来了，可能是个不错的时机。今天就给大家好好聊聊这个事。

政策到底说了啥？跟家政人有啥关系？

先给大家划重点，政策第十五条明确写着：

"支持符合条件的个人消费贷款、服务业经营主体贷款享受财政贴息支持。"

第十六条还说：

"对符合条件的在县域新开设连锁门店的商贸流通企业，可申请创业担保贷款政策并给予贴息支持。"

这两句话，对想创业开家政店的姐妹来说，含金量很高。我给大家翻译一下：

第一，家政公司属于服务业经营主体，贷款可以贴息。开家政公司、月嫂中介、养老服务站这些，都属于服务业。以后去银行申请经营贷款，符合条件的就能享受财政贴息，利息比以前低很多。

第二，新开门店可以申请创业担保贷款。创业担保贷款是什么？就是政府担保、利息很低甚至免息的创业贷款，专门扶持创业者的。以前可能不太好申请，现在政策明确说了支持，申请门槛可能会降低。

第三，县域地区是重点支持区域。这次政策的核心就是下沉市场、县域消费。也就是说，在县城、乡镇开家政店，政策支持力度会更大。很多姐妹老家就是县城的，回老家创业可能机会更多。

总的来说，国家现在是鼓励大家开办家政服务企业，尤其是在县域地区。对咱们做家政的人来说，想创业的话，现在可能是最好的时机。

开家政店成本能降多少？

大家最关心的肯定是：贴息能省多少钱？开个家政店到底要多少钱？我给大家算笔账。

先说说开一家小型家政公司大概要多少本钱：

房租：县城的门面房或者写字楼，几十平米的，一个月大概2000-4000元，一般按季度或者半年付，大概1-3万元。

装修和设备：简单装修一下，买点办公桌椅、电脑、打印机这些，大概2-3万元。

注册和证照：营业执照、相关资质办理，几千块钱差不多。

人员工资：刚开始可能就老板自己再加一两个员工，每月工资支出大概1-2万元。至少要准备3-6个月的周转资金。

营销推广：开店了要让别人知道，发传单、做线上推广这些都要花钱，前期准备1-2万。

流动资金：开业前几个月可能不赚钱，手里留点钱发工资、交房租，至少准备3-5万。

总的算下来，在县城开一家小型家政公司，起步资金大概8万到15万。具体多少，要看当地的房租和你开店的规模。

如果贷款10万元，期限3年，按照目前的经营贷款利率大概年化6%来算，总利息大概9500元左右。如果财政贴息50%，实际只需要付4700多块钱利息，平均每个月利息才130多块钱。这个成本真的不高。

要是能申请到创业担保贷款，那就更划算了。创业担保贷款很多地方是2年免息或者财政全额贴息，相当于白用这笔钱，只需要到期还本金就行。

什么样的人适合开家政店？

政策虽好，但不是每个人都适合开店当老板。哪些姐妹适合考虑开家政店呢？

第一，做了很多年、经验丰富的。你自己得先懂行，月嫂怎么做、育儿嫂要会什么、客户的需求是什么，这些你都门儿清，开店才不会被人忽悠。做了5年以上的老月嫂、老育儿嫂，对行业有深入了解的，可以考虑。

第二，人缘好、会沟通的。开家政公司，说白了就是两头撮合：一头找阿姨，一头找客户。你得会跟人打交道，能招到靠谱的阿姨，也能跟客户搞好关系。性格太内向、不善于沟通的，开店可能会比较吃力。

第三，有点积蓄、能承受风险的。开店不可能一开就赚钱，前几个月甚至前半年不赚钱都是正常的。你得有一定的积蓄，能扛得住亏损期。如果全部身家都投进去，压力会很大，心态也容易崩。

第四，有一定管理能力的。当老板跟当月嫂不一样。当月嫂你管好自己就行，当老板你要管员工、管客户、管钱、管各种杂事。要有一定的组织协调能力，能把团队带起来。

第五，肯学习、能吃苦的。开店了什么都得学：财务、法律、营销、管理……什么都要懂一点。而且刚开始的时候，什么事都得自己亲力亲为，比上户还累。吃不了苦的，还是安心做阿姨比较好。

如果你符合上面几条，那开个家政店确实可以考虑。政策支持加上市场需求大，成功的概率还是挺高的。

开家政店的几个步骤

如果你决定要开家政店，大概要走这几步：

第一步：做市场调研。先了解一下你想开店的地方，家政市场怎么样？有多少家同行？他们的生意好不好？主要做什么业务？当地的收费标准是多少？这些都要摸清楚。不要脑子一热就开店，先了解市场。

第二步：确定业务方向。家政服务有很多种：月嫂、育儿嫂、保姆、养老护理、保洁、催乳、产后修复……你不可能什么都做，先选一个你最熟悉的作为主打业务。比如你以前是做月嫂的，就先从月嫂做起，做出口碑了再慢慢扩展。

第三步：注册公司。去工商局办营业执照，经营范围要写清楚家政服务、母婴护理这些。现在注册公司很方便，很多地方线上就能办，花不了多少钱。

第四步：找门面。位置不用太好，交通方便、好找就行。不用太大，够办公、能接待客户就行。可以先从小门面做起，生意好了再换大的。

第五步：招人。开家政公司，最重要的资源就是阿姨。你得有一批靠谱的阿姨，客户要人的时候你能拿得出来。刚开始可以通过熟人介绍、线上招聘、线下贴广告等方式招人。

第六步：申请贷款（如果需要）。如果自己的钱不够，就去银行申请创业担保贷款或者经营贷款。现在有财政贴息政策，利息低，很划算。具体怎么申请，可以去当地的人社局、创业服务中心或者银行问问。

第七步：开业推广。准备好了就开业。刚开业要多做推广，让更多人知道你。发传单、搞开业优惠、做线上推广、跟相关商家合作……能想到的办法都试试。

开家政店常见的几个坑

开店不是一件容易的事，很多人兴冲冲去开，结果亏了钱回来。给大家说说几个常见的坑，能避开就避开：

坑一：钱没准备够。很多人觉得开店花不了多少钱，结果开起来了才发现处处都要花钱，撑不到盈利就撑不住了。一定要多准备点流动资金，至少准备6个月的运营费用。

坑二：阿姨不靠谱。家政公司最大的资产就是阿姨。如果阿姨素质差、经常被客户投诉，那公司口碑很快就坏了。招人一定要严，不能什么人都要。宁可少赚点，也要保证阿姨的质量。

坑三：乱打价格战。刚开业为了抢客户，把价格压得很低，结果做了很多单也不赚钱。价格一旦降下去，再涨上来就难了。定价要合理，保证自己有利润空间。可以做开业优惠，但不要搞低价竞争。

坑四：什么都想做。刚开店就想什么业务都做，月嫂、育儿嫂、保姆、保洁、养老……结果什么都做不好。先把一两项做精做透，有口碑了再慢慢扩展。

坑五：合同不规范。跟客户签合同、跟阿姨签合同，一定要规范。该写清楚的都要写清楚，不要怕麻烦。不然出了纠纷，没有合同保障，吃亏的是自己。可以找律师看看合同模板，或者找同行要一份参考。

坑六：加盟被骗。有的人觉得加盟大品牌省心，结果交了加盟费，对方什么支持都没有，就是卖个牌子。加盟一定要慎重，多考察、多了解，别被忽悠了。

不想开店，政策跟我有关系吗？

有的姐妹可能会说：我就想好好做阿姨，不想开店当老板，这个政策跟我没关系吧？

其实也有关系。家政公司多了、发展好了，对阿姨的需求就大了，咱们找工作就更容易，工资也可能涨。而且行业规范了，咱们的权益也更有保障。

另外，政策里还有一条跟普通从业者也有关系："鼓励各地结合实际将服务业相关职业列入县域急需紧缺人才需求目录。"如果家政服务员被列入急需紧缺人才目录，那可能会有培训补贴、就业补贴等福利，大家可以多关注当地的政策。

还有，"鼓励公共就业招聘和县域消费专场活动融合，在有条件的县域消费场所、便民服务网点等加载就业服务。"以后找工作的渠道可能更多了，不用只靠熟人介绍。

总的来说，行业发展好了，每个人都会受益。不管你是想创业开店，还是想继续做阿姨，都可以关注一下这些政策，说不定哪天就能用上。

最后说几句心里话

姐妹们，做家政这行，虽然辛苦，但机会还是很多的。国家现在这么支持家政服务业的发展，说明这个行业是有前途的。

如果你有创业的想法，现在政策支持、市场需求大，确实是个不错的时机。但也要提醒大家：创业有风险，投资需谨慎。不要看到政策好就头脑一热什么都不管了，先做好调研、做好准备，稳扎稳打。

如果你就想安安稳稳做阿姨，那也挺好的。把技术练好、服务做好，到哪都不愁没工作。有时间的话，可以多学几项技能，考几个证书，提升自己的竞争力。多技能的阿姨，工资更高，找工作也更容易。

不管走哪条路，只要肯努力、肯学习，都能在这个行业里找到自己的位置。姐妹们，加油！

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